سرفصل

مدرس

           عنوان دوره

ردیف

• آشنایی با مدل های کسب و کار
• مبانی مدیریت کسب و کار
• نحوه تدوین طرح کسب و کار
• آشنایی با ثبت شرکت و راه اندازی شرکت دانش بنیان
• مدیریت مالی برای مدیران غیرمالی

آقای دکتر آیدین پرنیا

اجرای مدل کسب و کار برای راه اندازی یک کسب و کار نوپا( استارت آپ) سلامت

1

• همکاری های بین بخشی در نظام سلامت
• اصول حمایت طلبی برای سلامت
• اقدامات مناسب برای اجرای یک برنامه حمایت طلبی
• تصمیم گیری مدیریتی

آقای دکتر آیدین پرنیا

اجرای حمایت طلبی برون سازمانی برای شرکت های فعال در حوزه سلامت

2

• کلیات بازاریابی
• استراتژی های فروش

آقای دکتر آیدین پرنیا

مدیریت بازاریابی، فروش و قیمت گذاری محصولات در حوزه سلامت

3

       -    مبانی ارتباط با صنعت

       -    اهمیت و مزایای ارتباط با صنعت

       -    شناسایی بازدارنده های ارتباط با صنعت

       -    روش های ارتباطی دانشگاه با صنعت

       -    آشنایی با سامانه پژوهشیار ارتباط با صنعت

       -    فرایند اخلاق در پژوهش طرح های ارتباط با صنعت

       -    آشنایی کلی با آیین نامه اجرایی طرح های ارتباط با صنعت  

       -    بحث گروهی و بازخورد شرکت کنندگان در خصوص مباحث

خانم دکتر خندان شاهنده

آشنایی با فرآیند طرح های ارتباط با صنعت

4

• مروری بر مدل های کسب و کار و مبانی تجاری سازی
• اصول راه اندازی و مدیریت شرکت های دانش بنیان
• تعاریف و انواع شرکت های دانش بنیان
• قانون حمایت از شرکت های دانش بنیان و محصولات دانش بنیان و سایر قوانین مرتبط
• ارزیابی شرکت های دانش بنیان
• انواع حمایت ها و تسهیلات مصوب و اجرایی از شرکت های دانش بنیان
• روش های جذب حمایت مالی برای شرکت های دانش بنیان

آقای دکتر علی علیزاده

آشنایی با ثبت شرکت و راه اندازی شرکت دانش بنیان

5

• خلق ایده در فضای کار گروهی
• شناسایی توانایی ها و استعدادهای فردی
• شناسایی ایده های پوچ
• روش های ساده تجاری سازی ایده
• ایجاد جریان دائمی ایده
• معرفی نظریه های مهم و روانشناسی ایده
• معرفی تکنیک های خلق ایده(تکنیک مگا ایده،تکنیک ایده آل،تکنیک مورفو،تکنیک کلمات اتفاقی،تکنیک دلفی و بیش از 10تکنیک دیگر)

آقای مهندس هومن هوشیاری

اصول و مبانی خلق ایده

6

• مبانی خلاقیت و ایده
• رابطه قالب های ذهنی، عملکرد ذهن و خلاقیت
• تفکر جانبی
• روش ها و تکنیک های مختلف تولید ایده( متناسب با سازمان برگزارکننده کارگاه)
• انجام تمرینات عملی
• برخی از مهمترین نظریه ها و تکنیک های روانشناسی جهت افزایش سطح خلاقیت

آقای مهندس هومن هوشیاری

تکنیک های شکار ایده

7

• ساختارشکنی قالب های ذهنی
• مفهوم آفرینی و خلق ایده های نوآورانه
• بروز خلاقیت و خلق ایده در فضای کار گروهی
• حصول راه حل های متعدد در بررسی مسائل
• کاهش چشم گیر زمان در تصمیم گیری
• افزایش ضریب اطمینان تصمیم گیری
• آشنایی با مفاهیم عمیق تفکر جانبی
• معرفی ابزارهای تفکر جانبی

آقای مهندس هومن هوشیاری

تفکر جانبی

8

• حرکت به سمت سازمان خلاق و نوآور
• حداکثرسازی مشارکت کارکنان در حل مسائل
• ایجاد جریان دائمی بروز نوآوری و خلق ایده
• ساختارشکنی سازمانی
• بازتعریف فرهنگ سازمان
• بازتعریف ساختار سازمان
• فزایش تعهد سازمانی کارکنان
• پیاده سازی ابزارهای اجرای دقیق استراتژی
• طراحی و پیاده سازی ابزارهای خلق ایده
• پیاده سازی ابزار ثبت ایده های سازمانی

آقای مهندس هومن هوشیاری

نوآوری سازمان

9

• تکیه بر بروز خلاقیت در فضای کار گروهی
• رفع موانع خلاقیت
• آشنایی با عملکرد ذهن
• فعالیت عملی جهت افزایش خلاقیت

آقای مهندس هومن هوشیاری

مبانی خلاقیت

10

• حداکثر مشارکت کارکنان
• بررسی و حل مسائل کلیدی سازمان در کارگاه
• زمینه بروز مسیرها و اهداف جدید
• خلق صدها ایده در فضای کارگاه
• شناسایی فرصت های پیش روی سازمان
• تعریف و بازتعریف پروژه های سازمان
• مفهوم آفرینی و گشودن گره های فکری
• انتخاب بهترین راه کارها

آقای مهندس هومن هوشیاری

ایده یابی

11

• شرایط قابلیت ثبت اختراع بودن
• اهمیت جستجو
• آشنایی با موتور جستجوی گوگل پتنت
• چه اطلاعاتی در چه بخشهایی قابل دریافت است
• تکنیک های  جستجو

خانم مرضیه رحمانی

کارگاه نظری و عملی جستجوی پتنت

12

• موانع صاحب گرانت
• چگونگی شرح تولید یک ایده
• ماتریس ایده – مرجع 
• چگونگی حمایت طلبی
• اصول و ابزار تولید ایده و امکان سنجی

آقای دکتر بهزاد دماری

نحوه جستجو و همکاری با طرح های کاربردی

صنعت در حوزه سلامت

13

• معرفی صندوق های حامی فناوری حوزه سلامت
• روش های وام و اعطای تسهیلات
• روش های مشارکت با فناور
• روش های سرمایه گذاری جسورانه
• فرآیند تجاری سازی و بازاریابی

آقای دکتر ابوالفضلی

آشنایی با صندوق های حمایتی و ضوابط آن

14

       -ﻣﺮوری ﺑﺮ ﺗﺎرﯾﺨﭽﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - ﻣﻌﺮﻓﯽ و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ در اﯾﺮان و ﺟﻬﺎن
       - آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻓﺮاﺧﻮان ﻋﺮﺿﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽ (PPM)
       - ﺳﺎزﻣﺎن دﻫﯽ (ﺳﺎﺧﺘﺎرﺑﻨﺪی) ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺗﻮاﻓﻘﻨﺎﻣﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری (TermSheet)
       - ﻣﺮوری ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻗﺮارداد ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻧﺎﻣﻪ شرکت ها و ﺻﻨﺪوق رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارزﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ

        پذیر       
       -  ﻣﺒﺎﻧﯽ ارزش ﮔﺬاری در ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - ارزش ﮔﺬاری داﻧﺶ ﻓﻨﯽ و ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻌﻨﻮی
       - رﯾﺎﺿﯿﺎت ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾر
       - واﮔﺬاری ﺳﻬﺎم ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان داﺧﻠﯽ ﯾﺎ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان (MBO-MBI)
       - ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺒﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻫﺎی رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ
       - ﭘﺎﯾﺶ و ﻧﻈﺎرت ﭘﺲ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری و ارﺗﻘﺎی ارزش

آقای مهندس رستمی

سرمایه گذاری های خطرپذیر

15

-     تعریف فناوری سلامت

-     پیشینه فناوری سلامت در ایران و وضعیت موجود

-     تعریف طرح فناورانه

-     تفاوت طرح فناورانه و طرح پژوهشی

-     مدل های بین المللی در اجرا طرح های فناورانه در دانشگاه های خارج از ایران

-     آیین نامه واگذاری تسهیلات فناورانه در دانشگاه علوم پزشکی       تهران

-     نحوه ارزیابی طرح های فناورانه در دانشگاه علوم پزشکی تهران

-     چشم انداز دانشگاه علوم پزشکی تهران در افق 1404

دکتر منظم

دکتر امین

فرآیند واگذاری تسهیلات فناورانه در دانشگاه ها و آشنایی با شاخص های ارزیابی طرح فناورانه

16

       - مبانی تدوین استراتژی
       - انواع مدل های تدوین استراتژی
       - تجزیه وتحلیل SWOT
       - تبدیل نیات استراتژیک به نتایج استراتژیک

آقای دکتر یاوری فر

تفکر استراتژیک در سازمان های مبتنی بر دانش و گروه های کسب وکار

17

       - مبانی تدوین استراتژی
       - انواع مدل های تدوین استراتژی
       - تجزیه وتحلیل SWOT
       - تبدیل نیات استراتژیک به نتایج استراتژیک

آقای دکتر یاوری فر

برنامه ریزی استراتژیک در سازمان های مبتنی بر دانش و گروه های کسب وکار

18

• حسابداری و ارتباط آن با مدیریت مالی
•  تجزیه و تحلیل صورتهای مالی
•   برنامه ریزی مالی و بودجه بندی
•   ریاضیات مالی و کاربرد آن
• بودجه بندی سرمایه ای
• مدیریت سرمایه در گردش  

آقای مهندس رستمی

مدیریت مالی برای مدیران غیرمالی

19

     -  ایده کسب و کار
     -  فرآیند کارآفرینی
     -  مفهوم مدل کسب و کار
     -  انواع مدل های کسب و کار مطرح بین المللی
     -  مدل کسب و کار و اجزای نه گانه آن
     -  کاربردهای مدل کسب و کار
     -  بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)
     -  تحلیل بوم مدل های کسب و کارهای مطرح جهان مانند Skype، Amazon و Gillette
     -  مطالعه موردی مدلسازی کسب و کار در صنعت برق
     -  مقدمه ای برطرح کسب و کار و اجزای آن

آقای مهندس عقیلی

آشنایی با مدل های کسب وکار

20

- تشریح مفاهیم پایه مطالعات جامع امکانسنجی شامل مطالعات بازار، فنی، مالی و اقتصادی
- تشریح مفاهیم پایه اقتصاد مهندسی و روش های ارزیابی بازده اقتصادی پروژه های سرمایه گذاری شامل
- ارزش زمانی پول، ارزش فعلی پول (PV) و ارزش آتی پول (FV)
- خالص ارزش فعلی (NPV)، نرخ بازده داخلی (IRR)
- نرخ تنزیل و حداقل نرخ جذاب سرمایه گذاری (MARR)
- آموزش ورود اطلاعات مالی طرح سرمایه گذاری در نرم افزار کامفار (Data Input)
- تعریف پروژه، طبقه بندی پروژه و ویژگی های خاص آن و سطح تحلیل
- تعریف افق برنامه ریزی طرح، تعریف دوران ساخت و بهره برداری طرح
- تعریف محصولات، ظرفیت اسمی و عملی
- تعریف واحدهای پولی، نرخ تبدیل واحدهای پولی
- تعریف نرخ تنزیل برای کل سرمایه گذاری، نرخ تنزیل برای آورده نقدی جهت ارزیابی پروژه از دو دیدگاه
- تعریف سرمایه گذاری ثابت، هزینه های قبل از بهره برداری، دارایی های ثابت، استهلاک و روش های محاسبه آن
- تعریف هزینه های تولید، هزینه های مستقیم و غیرمستقیم، هزینه های ثابت و متغیر، روش های تعریف هزینه های پروژه
-تعریف برنامة فروش، تعریف مالیات فروش، یارانه ها، رابطه برنامه فروش و برنامه تولید
 - تعریف اقلام سرمایه در گردش، تشریح مفهوم روزهای پوشش و ضریب گردش
 - تعریف منابع تامین مالی، آورده نقدی و وام، تعریف شرایط وام (نرخ بهره، نحوه بازپرداخت، هزینه های جانبی)
 - تعریف مالیات بر درآمد، انواع مالیات، معافیت مالیاتی، معافیت سرمایه گذاری
 - تشریح انواع گزارشات مالی و تحلیل گزارشات
 - گزارش خلاصه عملکرد پروژه
 - گزارشات اطلاعات پایه (هزینه های سرمایه گذاری، هزینه های تولید، برنامه تولید و فروش، منابع تامین مالی)
 - گزارشات نتایج تجاری (جریان نقدینگی به منظور برنامه ریزی مالی، جریان نقدینگی تنزیل شده، صورتحساب سود و زیان،                     تحلیل نقطه سربه سر، ترازنامه، نسبت های مالی و کارایی)
- تحلیل شاخص های ارزیابی مالی طرح ها شامل نرخ بازده داخلی IRR، خالص ارزش فعلی NPV، دوره بازگشت سرمایه عادی NPP، دوره بازگشت سرمایه تنزیل شده DPP، شاخص سودآوری PI، تحلیل نقطه سربسر BEP، تحلیل حساسیت و تحلیل ریسک
- انجام مثال عملی شماره 1 بصورت کارگاهی و تجزیه و تحلیل نتایج آن (Case Study No1)
- بررسی موارد پیشرفته شامل
- بررسی آنالیز حساسیت و سایر امکانات
- آموزش مراکز هزینه
- آموزش تخصیص هزینه در پروژه های چند محصولی
- آموزش طرحهای مشارکت
- منابع مالی طرحهای مشارکت
- تأثیر دریافت وام بر اقتصادی بودن طرح
- توزیع سود و تاثیرات آن در اقتصادی بودن طرح
- انجام مثال عملی شماره 2 بصورت کارگاهی و تجزیه و تحلیل نتایج آن (Case Study No2)

آقای مهندس رستمی

ارزیابی اقتصادی و تدوین طرح توجیهی

21

• اصول مدیریت و سازی 
•  مدیریت کارآفرینی   
• مدل های کسب و کار
•  مدیریت استراتژیک
• مدیریت بازاریابی
• مدیریت منابع انسانی
• مبانی حسابداری و مدیریت مالی
• کارگاه، کار گروهی و مطالعه موردی

آقای مهندس عقیلی

مبانی مدیریت کسب وکار

22

       - مقدمه ای بر مبانی مدیریت و سازمان
        - برنامه ریزی و تحلیل فرصت های تجاری سازی
        - مبانی مدیریت استراتژیک
        - مبانی مدیریت بازاریابی
        - مطالعات فنی و بازار
        - مدیریت منابع انسانی
        - مطالعات و طرح مالی
        - کارگاه، کار گروهی، معرفی نرم افزار و مطالعه موردی

آقای مهندس آرین عقیلی

نحوه تدوین طرح کسب وکار

23

- تعریف مذاکره
 - فرآیند و مراحل مذاکره
 - تحلیل موضوع مذاکره
 - استانداردهای بین المللی مذاکره
 -  تکنیک ها و مهارت های مذاکره
 -  تکنیک های مشارکت فعال در مدیریت جلسه مذاکره
 - تکنیک های یادداشت برداشتن بر سر میز مذاکره
 - تکنیک های نگارش خلاصه مذاکره (صورت جلسه)
 - تکنیک های مدیریت زمان
 - تکنیک های حافظه قوی و تمرکز بالا در مذاکره
  - مهارت های مشورت کردن با دیگران و مشورت دادن به آنها
  - مهارت های غلبه بر ترس و نگرانی
 -   مهارت های نه گفتن
  - مهارت های زبان مذاکرات
  - مهارت های گوش دادن
  - مهارت های اقناع به جای تحمیل
  - مهارت های استفاده از تن گفتار
  - مهارت های جدا نمودن مذاکره کننده از موضوع مذاکره
  - مهارت های پیگیری منافع به جای مواضع
  - مهارت های غلبه بر خشم
  - نیرنگ ها و ترفندهای مذاکره
  - فرهنگ طرف مذاکره
  - تحلیل و بررسی توانمندی های ذاتی و اکتسابی در فرآیند مذاکره
  - بررسی و تحلیل ویژگی ها و خصوصیات شخصیتی و رفتاری در        مذاکره
  - باور ها و اعتقادات درونی در مذاکره
  - تست (آزمون) های خودشناسی در مذاکره
  - تست درونگرا یا برونگرا؟
  - تست احساسی یا منطقی؟
 -  تست قدرت خلاقیت
  - تست ریسک پذیری
  - تست شخصیت     
  - تست رضایت شغلی
  - تست خجالتی بودن
  - تست کنترل اعصاب
  - تست اعتماد به نفس
  - تست مشاجره
  - مطالعه موردی و کارگاهی مذاکره

آقای دکتر منشدی

اصول و فنون مذاکرات1(مهارتهای عمومی)

24

        - تعریف مذاکره و ایجاد نظام Sui Generis
        - معضلات فرهنگی ایرانی در مذاکرات
        - معضلات عمومی مذاکره
        - محدودیت قابلیت های زبان
        - پیش فرض ها
        - معیارهای اخلاقی
        - صورت بندی مذاکرات
        - مذاکره برای مذاکره
        - MOMها و MOUها
        - پیش نویس قرارداد
        - مراحل مذاکره
        - برنامه ریزی
        - مباحثه
        - پیشنهاد
        - داد و ستد
        - جمع  بندی
        - توافق و پایان
        - نیرنگ های مذاکره
        - فریب کاری آگاهانه
        - اطلاعات نادرست و ساختگی، اختیارات مشکوک و مبهم، مقاصد مشکوک
        - جنگ روانی
        - موقعیت های اضطراب آور، حملات شخصی، بازی آدم خوب/آدم بد، تهدیدها، تاکتیک های فشار روی مواضع
        - کارگاه مذاکره

آقای دکتر لاجوردی

اصول و فنون مذاکرات 2(حقوقی-قراردادی)

25

- انواع روش های تامین مالی راه اندازی کسب و کار

- تامین مالی به روش Crowdsourcing

- تامین مالی به روش Bootstrap

- تامین مالی به روش  استارت آپی

- تامین منابع مالی از محل منابع شخصی

- تامین منابع مالی از محل استقراض از اشخاص حقیقی

- تامین منابع مالی از طریق اخذ وام از بانک ها و موسسات مالی و اعتباری

-  تامین منابع مالی از طریق شرکا و صاحبان سهام

آقای مهندس آرین عقیلی

آشنایی با تامین منابع در طرح کسب وکار

26

     - آنچه مدیران کسب وکار و کارآفرینان از مسائل حقوقی باید بدانند!
     - چگونه قرارداد بنویسیم تا حقوقمان از بین نرود؟!
     - چه کنیم تا پایمان به دادگستری باز نشود؟!
     - برای کسب وکارمان چگونه شرکتی تاسیس نماییم؟!
     - برای توسعه کسب و کارمان از چه روش های حقوقی استفاده نماییم؟!
     - چک چه وقت کیفری می شود؟!
     - چگونه جریمه، دیرکرد و خسارت بگیریم؟!
     - برای مطالعه حق و حقوقمان به کجا مراجعه نماییم؟!

آقای دکتر منشدی

آشنایی با حقوق کارآفرینی و توسعه کسب وکار

27

    - ذکر کلیات قانون مالیات ­های مستقیم
    - شرح منابع مالیاتی و پایه­ های مالیاتی
    - اشخاص مشمول مالیات (ماده 1 الی 2)
    - مالیات بر ارث (ماده  17  الی 43)
    - مالیات بر درآمد املاک (ماده   الی 80)
    - مالیات بر درآمد حقوق (ماده 82  الی 92)
    - مالیات بر درآمد مشاغل (ماده 93 الی 104)
    - مالیات بر درآمد اشخاص حقوقی (ماده  105  الی 118)
    - مالیات درآمد اتفاقی (ماده 119  الی  128)
    - مالیات بر جمع درآمد ناشی از منابع مختلف (ماده 129  الی 131)
    - معافیت ها (ماده 132  الی  146)
    - هزینه های قابل قبول و استهلاک (ماده 147 الی 151)
    - ضرایب مالیاتی (ماده 152 الی 154)
    - تشویقات و جرائم مالیاتی (ماده 189  الی 202)
    - ابلاغ (ماده 203  الی 209)
    - وصول مالیات (ماده 210 الی 218)
    - مراجع تشخیص مالیات و وظایف و اختیارات آنها (ماده 219  الی 235)
    - ترتیب رسیدگی (ماده 236  الی 243)
    - مرجع حل اختلاف مالیاتی (ماده 244  الی 251)
    - شورای عالی  مالیاتی و وظایف و اختیارات آنها (ماده 252  الی 260)
    - هیات عالی  انتظامی مالیاتی و وظایف و اختیارات آن (ماده 261  الی 262)
    - دادستان انتظامی مالیاتی و وظایف و اختیارات آن (ماده 263 الی 273)
    - تفاوت مالیات های مستقیم و مالیات بر ارزش افزوده (V.A.T)

آقای مهندس رستمی

آشنایی با قوانین مالیاتی و تامین اجتماعی

28

  - آشنایی با انواع عملکرد تیم ها
  - آشنایی با روش های تقویت شیوه های عملکرد تیم
  - آشنایی با مفاهیم برنامه ریزی و تخمین در پروژه
  - آشنایی با برنامه های اجایل

آقای مهندس فروزش

مدیریت پروژه چابک

29

• آشنایی با مفهوم فناوری و تجاری سازی
• شناخت مراحل تجاری سازی فناوری
• تحلیل تجارب موفق صنعت دارو برای تجاری سازی فناوری

آقای دکتر سیدی فر

فرآیند تجاری سازی نتایج تحقیقات در دانشگاه

30

• مهارت ها و توانمندی های لازم برای تجاری سازی
• انواع روش ها و مدل های تجاری سازی
• الگوی نوین تجاری سازی فناوری

آقای دکتر سیدی فر

روش های تجاری سازی و فروش و انتقال تکنولوژی

31

• آشنایی با انواع استانداردها و  حیطه کاربرد ان ها در تجهیزات و ملزومات پزشکی

جناب آقای مهندس اسفندیاری

( استانداردهای تجهیزات پزشکی)

سرکار خانم مهندس جهانی کیا

( استانداردهای ملزومات پزشکی)

آشنایی با استاندارد ها ی حوزه تجهیزات و ملزومات پزشکی

32

• آشنایی با روال ها ، فرایندها و هم چنین کلیات مستندات فنی مورد نیاز جهت ثبت تجهیزات و ملزومات پزشکی

خانم مهندس رزا مختاری

آشنایی با الزامات و فرآیندهای ثبت  تجهیزات و ملزومات پزشکی تولید داخل در اداره کل نظارت و ارزیابی تجهیزات و ملزومات پزشکی

33